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匠心存仁

发布者:发布时间:2019-02-11 11:23浏览次数:543

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在柯恩,有这样一个“传奇人物”,他当得了老师,做得了裁缝,写的了诗,做得了销售,他就是集团2018年柯恩十大工匠之一、集团水产事业部大区经理范存仁。



小编认识范存仁应该是先从他朋友圈里随处可见与柯恩有关的打油诗开始的,字里行间所流露出来的文采令人赞叹。这里,小编也随意摘录几段,一饱读者的眼福:

 

春暖花开东江湖

荟萃水产众养户

养殖丰产渔家宝

柯恩助力肝胆照

 

花红叶茂绿满墙

亭台映江醉夕阳

柯恩水产忙服务

客企双赢创辉煌



还有,他根据爬杨仙岭时的所感而写下的藏头诗,句首连起来就是:渔家宝鱼更好!

 

翁船上独醉

音耳际绕环

塔风雨镇江

跃龙门守望

上顶上风光

景尽在登攀

 


说到范存仁,水产事业部负责人谭崇桂“工匠精神”、“多才多艺”来形容他。入职以来,他始终脚踏实地筑梦而行,在湖南偏远市场一待就是十年,从一个默默无闻的基层业务员做起,2016年获得集团“忠诚奉献奖”2018年晋升为大区经理。从销管服务部统计的数据来看,范存仁2018年全年销量近5000吨比去年同期增长56.1%,总销量在水产事业部的区域排名中也是名列前茅!可以说,他通过自己的努力在2018年交出了一份不错的答卷。

 


2018年,水产事业部积极打造服务性团队,对团队成员进行了较为系统的理论性及实践性的知识培训,范存仁作为其中一员,努力学习、刻苦钻研,水产方面的专业技能得到快速提升。如今,范存仁所服务的鱼塘或水库遇到了一些小问题,他都能够利用自己所学帮客户快速解决。专业技能服务技能的提升不仅让范存仁能够更好地服务客户,而且无形之中也拉近了和客户之间的距离,加深了客户对他的信任。

 


在水产事业部中,有这样一个关于他的真实故事。在历经一个连差(两个月合起来出差)之后,奔波在市场前线的柯恩营销精英们陆续返回公司参加市场分析会,开完会以后,大家急切的回家和亲人团聚,只有他一个人是个例外。当时,他以公司利益为重,放弃休假,坚守在市场上。因为这恰好是他的一个重要客户打预存款的关键时候。他知道在这个节骨眼上,决不能出任何差错!只有当客户把预存款打回来了,才算完成了销售任务。而在现实生活中,这“临门一脚”也会常常出现意外情况。

 

为了这件事,水产事业部负责人谭崇桂甚至给他撂下一句“狠话”:这个钱,你收不到就不要回来了!正是因为这句话,当时范存仁的家人接连几天打了好几个电话给他的主管领导,找他要人。

 


与此同时,有多个厂家的业务人员也在“虎视眈眈”,绞尽脑汁用各种优惠政策试图撬动这个大客户,竞争自然是相当激烈。但,客户多年以来使用柯恩鱼料的效果和柯恩鱼料一如既往的稳定品质让客户不为所动。功夫不负有心人,通过范存仁积极跟客户沟通交流,协调和督促客户打款,客户也被其执着精神所感动,一次性打款310万元!



谈及此事,范存仁笑着说:这个客户一直都在使用我们柯恩鱼料,养出来的鱼,体型好,患病少。今年3月份,公司启动水产膨化线,在“渔家宝”系列膨化鱼料面世之后,客户也在我的建议下,鱼苗还小的时候就开始使用渔家宝膨化料。为了验证使用效果,我坚持用数据说话,用价值呈现,让客户每个月都坚持打样,验证使用效果,出来的数据都证实了“渔家宝”确实能给客户带来的更好的养殖效益。

 


无论是柯恩颗粒料,还是柯恩渔家宝膨化料,品质稳定,养殖效益更好,客户自然也就更加信赖柯恩鱼料了。

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